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[SEO外链] 家居厂商的专业分化

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    发表于 2019-9-30 11:48:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

    家居厂商的专业分化

    商业的本质是效率和成本的竞争,成本领先其实也是高效的体现,因此归根结底还是效率的竞争。家居制造企业需要变革的根本原因也是效率,解决的办法就是实现专业分工。途径有两条:
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    1、品牌运营和生产制造的专业分工

    在家居业发展的初级阶段,由家居制造企业统一组织生产和管理品牌运营,可以节约社会成本、建立品牌优势,尤其在经销商的品牌意识不强时,家居企业必须承担起建立和维护品牌的责任,这也造就了一些知名沙发、床垫、实木套房等品牌的迅速崛起。

    但随着行业的发展,制造企业在面对终端市场的变化时不够敏感,尤其是通过展会招商可以快速占领地方市场并带来更多的出货量,企业往往将精力聚焦在招商,忽略了产品研发。更重要的问题在于,企业会倾向于建立更多的子品牌——大多数时候是不同的产品系列,并通过子品牌分别单独招商,从而获得更多的终端门店。最后,家居企业的产品线越做越多、越来越复杂,经销体系也变得非常复杂。
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    这时,效率下降的问题就会越来越凸显。企业会发现虽然产品线多了、规模大了、企业营收多了,但仔细计算会发现每一个产品系列都没有做到市场领先的位置,不仅浪费了资源,经销商的风险也更大了。归根到底,企业要在生产效率和品牌运营两方面都取得成功,难度是非常高的。更高的生产效率要求少品类、大批量,而企业的多品牌运营又要求多品类、少批量。这本身是矛盾的,很少有企业可以做到完美。




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