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营销的本质是精确匹配的营销

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  • TA的每日心情

    2021-4-8 17:35
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2021-3-24 17:02:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
     营销是一个非常古老的行业。在技​​术进步的背景下,营销似乎可以具有新的活力。不幸的是,现实中的大多数营销实际上是毫无意义的。过去,许多商人在进行营销时都没有考虑访问量或曝光率。最终,花了钱,但没有处理太多的案件。
      后来大家通过不停地反思学习,知道做营销要在展示端下功夫,于是专门挑流量高、曝光率大的平台砸钱,结果动静有了,但还是没人来。甚至这个动静实在是太大,转化实在是太小,很多甲方都怀疑自己是不是钱太多了直接砸穿地表砸到了阴间。
      理论上,在产品、模式、业务链条都贯穿成型的前提下,曝光越大、流量越高,能辐射到的用户就会越多,势必能产生最大的利润。但这只是理想状态下的情况。
      并且这种模式说白了,就是网撒得越大,捕到鱼的可能性越大。俗称大力出奇迹。
      这并不是真正的商业法则,产品和流量之间其实并不存在真正的制动关系。所有的甲方都应该意识到,靠流量念经,念不出未来。不能变现的流量,只是噪音。
      现在做营销,真正需要核心发力的点,是做匹配端的精准营销。一切围绕营销做的流量曝光必须要匹配场景。要在正确的时间、正确的地点、以正确的方式给正确的人投放正确的内容。
      否则做营销就是浪费钱。做更精准匹配的营销,其实也是一句正确的废话。谁都知道要找精准的流量,但怎么找,找谁,特别重要。商家往往依赖营销平台,但平台也不是都当人。
      很多商家在选择营销平台的时候,容易两面不是人。从务实的角度出发,营销能卖货、能去库存,就是好营销。但这种营销绕不过一个尴尬的点,就是它本质上是在针对售卖做广告,为最后的交易量服务,因此在每次的营销环节中都要反复去强调和重建用户心智。
      即便在营销过程中打出了所谓的匹配营销,也只是走走形式,搞一套规范的话术。这种就是典型的海王式营销,撩完就跑。久而久之品牌、产品跟消费者之间只有逢场作戏,全靠演技。
      我随缘投广告,你随心爱理不理。选择这种先撩者贱、走肾不走心的营销,最后也别怪消费者无情,薅完羊毛就走。
      没有诚意,是做不好生意的。
      这不是单单花钱砸流量曝光或者标榜自己用心,就能解决的事情。
      做精准匹配的营销,要形神兼备。
      给正确的人,展示正确的东西
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