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[SEO外链] 了解:网络品牌营销农资企业如何借助互联网开展品牌营销?

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    发表于 2020-9-22 10:01:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

    这是一个品牌营销过剩的时代,也是一个营销泡沫的时代。在当下的中国,无处不在的营销乱象,着实造就了消费者的认知疲劳,使之无从下手不论是铺天盖地的海量广告投放,还是花枝招展的所谓各类营销推广,越来越多的品牌都迷失了自己未来的方向。中国经济已经进入新常态化发展时期,企业如何在新常态经济时代的十字路口,重新选择一条属于自己的品牌之路,正在越来越多的被提上日程要知道卡盟刷钻市场一定会给整个行业带来极大的影响力。






    首先,营销顾问分享什么是品牌公信力和品牌美誉度?





    一、什么是品牌公信力?





    品牌公信力也称品牌影响力,是指品牌开拓场、占领场、并获得利润的能力。





    品牌公信力,是一切企业品牌生存与发展之道,是社会公众对一个企业或者品牌产生的信任程度。社会公众的信任度和认可度越高,品牌的公信力就越强,社会公众的信任度和认可度越低,品牌所付出的营销成本就越高。品牌公信力是品牌增值的杠杆力量,品牌公信力是使公众信任的一种直接力量,品牌公信力是使企业赢得场的高效力量





    二、如何提升品牌影响力?





    1、基于信条的提升方式





    我们都知道,信条可以给人以形象、个性,身份。听一个人说什么活,我们就不难想象他是个什么样的人,包括他是如何穿戴,是如何生活的,他的喜好是什么。因此,我们可以用一个简明扼要,不合常规的信条来标榜企业的品牌,让这一信条赋予企业产品消费者明显无误的身份。





    2、基于缺憾提升方式





    这种方式是以缺憾补偿法则为其依据,品牌应当帮助目标客户抵消令其感到困扰的内心缺憾。主要的操作方式是:让企业公司品牌有的放矢地传递目标客户最渴望拥有的那种性格。一个品牌如能赋予其目标客户某种强烈的性格,他便提供了一个颇为诱人的购买动机。





    当然,不应该过分补偿稍费者的内心缺憾,因为心理学研究已经证明,一种性格至善至美的品牌恰恰让消费者感到承受不起。消费者会感到自己无法达到品牌传递的高质量要求,提升的成功与否,往往取决于品牌形象意蕴能在多大程度上弥补消费者内心缺憾。根据权威机构数据分析,补偿缺憾提升品牌形象的模式对年轻人最为有效,年轻人还在寻找一种稳定的身份,因而对具有显着形象意义的品牌反应特别敏锐。





    3、明显推广方式





    追星族对明星的狂热崇拜在普通人看来是不能被理解,如果企业的品牌也能像明星一样在消费者心中有明星的地位,那么企业品牌的影响力将会非常的大。如何把自己的品牌打造成明星式的品牌呢,我们可以借助好莱坞明星成名的经历,利用电影来让亿万观众对各类明星熟知。如何打造企业成为知名品牌,营销机构是您首选的品牌营销专家,为企业品牌营销排忧解难。





    三、什么是品牌美誉度?





    品牌美誉度是品牌力的组成部分之一,它是场中人们对某一品牌的好感和信任程度,它是现代企业形象塑造的重要组成部分。这个我就不用过多解释了,意思比较清楚,就是用户对品牌的好感和信任程度。





    四、如何提升品牌美誉度?





    第一、新闻传播





    企业本质上是一个营利性机构,很多企业是靠广告来驱动销售的,但是这个广告是可以提升知名度,让人知道这个品牌,但是是无法提升美誉度的。美誉度是好感,信任度感,在有不错的产品和服务的情况下,要做有效的新闻传播,用新闻软文来影响用户,日积月累会形成品牌的形象力和美誉度。





    第二、行业创新





    上面我们谈了新闻传播,但是新闻传播得有素材,不能是空穴来风。笔者虽然是推广机构的顾问,但是没有必要去夸大推广的力量,企业首先要有所作为,加上新闻传播才能形成品牌美誉度,而且得是持续的传播。行业创新就是一个很好的角度,某企业在其所在的行业创新了某项技术,或者创新了某项服务,例如时下正火的苏宁免费贴膜,这事就是一个服务创新,传播出来就能提升品牌美誉度,如果只是做了,但没有做到有效传播,大众都不知道,对于品牌美誉度提升肯定还是于事无补。





    第三、公益活动





    对于提升品牌美誉度的切入点,除了行业创新之外,最好的莫过于是公益活动了。公益活动大家都明白其中的意思,但是既然是公益则要真心要投入,可以宣传但适可而止,有的企业做了一点不大的公益就大肆宣传,其宣传目的昭然若揭,反而遭到用户的反感。所以做公益活动要真心投入,不要只为了宣传而做,这样才能得到用户的认可。





    提升品牌美誉度的渠道可能还有不少,但是笔者马山在这里不多例举了,总之要用心做事,适当向外传播。企业大多期望通过事件营销,软文以及各种营销载体建立企业及产品知名度,往往不是企业所一相情愿等同的品牌美誉度,事件营销可以提升品牌知名度,但是美誉度还是得靠为行业或社会做贡献后的新闻传播才能得到。





    一个品牌要想在场上获得成功,产品是基础,产品力是关键。可以说,一个产品从滞销到畅销,一个品牌从无名小卒到名动天下,产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中,企业如何才能以产品力引爆品牌力呢?





    开发引爆消费者需求的产品





    产品是企业进入场的载体,这一载体能否满足场的需求,能否得到消费者的认同,能否在场上展现出较强的生命力,能否对经销商产生品牌亲和力等,很大程度上取决于产品开发的成功程度。就此而言,产品的成功开发是打造产品竞争力最为关键的第一步。企业要想在竞争日益激烈的场上立足,就必须以场为导向,积极开发出适销对路的新产品。而所谓的适销对路,关键就是要比竞争对手更能满足用户的需求。





    如今,仅靠广告推场,靠运气打天下,靠模仿过日子的企业注定要被淘汰出局--场真正需要的是能迎合和满足消费者需求的革命型产品!对任何企业而言,要开发出适销对路的新产品,离不开深入细致的场调研,通过调研了解并掌握用户的深层次需求,特别是未来的需求和潜在的需求,要做到人无我有,人有我优,人优我转,切忌盲目跟风,否则就违背了场经济的游戏规则。





    此外,设计开发适销对路的新产品,还要坚持优先速度原则,不能让竞争对手抢先,因为场如战场,一旦错过,商机就不可能再来。





    以良心产品凝聚顾客忠诚





    产品质量是反映产品满足明确或隐含需要的能力的特性总和。这里,产品质量中的产品,是指某一活动和过程的结果,其可以包括服务、硬件、流程性材料、软件以及它们的组合,也可以是有形的、无形的或者有形、无形的组合。从企业角度而言,产品质量是企业生存的前提和发展的保证,是企业生产经营活动的综合性成果,是企业业务方面工业质量的综合反映。可以说,质量是产品乃至企业的生命。没有质量的保证,产品包装做得再漂亮,营销手段做得再花哨,企业迟早都会被消费者踢出场,严重的甚至会枉送了卿卿性命。这一方面反面教材举不胜举,2004的阜阳毒奶粉事件和2008年的三鹿 三聚氰胺事件害死了多少无辜的小生命,近年来各地接连不断的假化肥、假种子坑害了多少善良朴实的农民兄弟





    质量高于一切,责任重于泰山,企业产品在投放场前应严把质量关,不能让不合格的产品进入场,更不能昧了良心去制造伪劣产品,伤害消费者,否则最后只能是搬起石头砸了自己的脚。





    精准定位:把对手逼向一侧





    要打造产品力,首先产品的场定位要精准,能凭借精准的场定位实现差异化,把竞争对手逼向一侧。





    场定位是新产品投放场前开发人员必须明确的工作,其包括:产品价位是多少;投放到哪一个或哪几个目标场;是作为形象产品、核心主推产品,还是占场份额的上量产品;计划满足哪一部分消费者的需求;诉求点是什么;产品卖点在哪里;开发产品属于策略性产品还是战略性产品等。





    产品的场定位要着重处理好四种关系:一是新旧产品之间的关系;二是新产品开发和老产品改进的关系;三是消费者需求与自我需求的关系;四是竞争者产品场定位和自我产品场定位的关系。其中,竞争者产品场定位和自我产品场定位的关系,是指要准确把握竞争对手没有做或做得不好 的产品场空隙,明确产品的场定位。如对竞争对手做得好的产品,应进行创新性模仿,从而达到一步步蚕食其利益的目的;对竞争对手做得不好的产品,应瞄准竞争者产品或营销行为上的缺陷,大力改进产品,以便做得更好;对竞争对手没有做的产品,要利用新产品补充空档迅速抢占;对竞争对手正在做的产品,先进行观察,或小心回避,或针锋相对地进行新产品开发。





    产品命名:小名字里的大学问





    品牌大师里斯曾说过:在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字,给产品起名字,看似一个简单的小事,其实却大有学问。好的产品命名,要求在读感及音、意、形上都要反复推敲,因为名字不仅仅是一个代号,更多的是一种内涵,是一种美感,是一种期望,读音顺口,美感丰富,内涵深刻的名字,才符合人们的审美需求,才能让人喜欢,从而更好地提升产品和品牌形象。





    对产品而言,一个好的名字不仅能给消费者以美的享受,为产品增光添彩,还能增加产品的文化附加值,如撒可富、喜多丰、福瑞年肥料等,不仅优美动听,给人联想,而且表现出了产品的特性。如今消费者的消费心理渐趋成熟,其购买和消费的是产品,更是文化和品位,产品名字除了写起来好写,叫起来顺口,还要符合美学思想,要新颖,有特色,有个性,有品位。





    大量事实证明:产品名字不仅有助于塑造产品形象,而且对产品销售有着很重要的拉动作用。有了好名字,你的产品就已经成功了一半!





    无声的推销员:让包装自己会说话





    产品包装素来被称为无声的推销员,因为好的包装自己会说话!一项场调查表明:家庭主妇到超级场购物时,因精美包装吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右,由此足见包装的魅力之大。





    产品包装是一个很重要的营销工具,其是保护功能与艺术美感的融合,是实用性与新颖性的创新结合。当前随着经济和科学的不断发展,新材料、新技术、新工艺不断涌现,为产品包装设计及充分发挥产品包装功能作用,提供了更为广阔的空间,新经济时代场和消费者也对现代包装提出了更新、更高的要求。所以说,优秀的产品包装设计不仅要继续发挥好保护商品、便利运输、方便使用、便于销售等基本功能,还要承担起传播企业和品牌形象,传导现代审美观、价值观,甚至承载着传播区域文化和民族文化等新功能,产品包装的策划、设计和制作,只有把握消费者心理,迎合消费者喜好,满足消费者需求,激发和引导消费者情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出!





    在场竞争愈演愈烈、商业格局日新月异的今天,没有哪一个产品是独一无二不可替代的。场竞争是产品力的竞争,是品牌的竞争,而不是产品本身的竞争。没有产品力,哪有品牌力?所以说,通过打造过硬的产品力,并借助整合传播手段来引爆品牌力,才是现代企业实现可持续发展及做强做大的根本途径。




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