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[SEO软文] ODM模式下的出海路径

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    发表于 2019-9-24 17:18:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

    ODM模式下的出海路径

    据王海鹏介绍,目前阿里国际站上可划分为原始设备生产商(OEM)、原始设计制造商(ODM)以及原始品牌制造商(OBM)三种阵营,并且OEM商家偏多。
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    “这些商家利用国际站出海的模式不同。”王海鹏向亿邦动力说,OEM多是为海外品牌代工;ODM则承接一些国外在超市、建材市场通过分销模式售卖的白牌子卫浴产品的订单,国外买家需要平台上商家提供基于不同款式产品的设计供其挑选,有些采购商每年会选出30到50款让平台上的商家或厂家定制;zui后一种是国内自主品牌,通过国际站直接突破海外市场,或通过国际站寻找拥有海外渠道的代理商家一起合作推广产品等。

    杭州博乐惠进出口有限公司作为阿里国际站卫浴商家中的一员,其总经理蒋巍向亿邦动力介绍,企业从卫浴配件这一小众行业,做到具有全球认知度的品牌,走的是从OEM定制化到ODM品牌化的道路。

    “比如龙头,普通的龙头和有设计质感的定制款式,价格相差几十倍。”蒋巍说卫浴行业既有满足基本使用功能的产品,也有根据用户人群不同,专注品牌、设计、细节、功能和用材,注重特殊体验和视觉效果的产品,而通过产品分级以及设计,可以满足高中低不同的使用和个性化需求。
    http://baike.jcwww.com/zhuangxiubaike/zxq/sheji/81.html
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    杭州鸿迪卫浴有限公司总经理丁葛峰则向亿邦动力介绍了HOMEDEE品牌出海的不同道路。

    杭州鸿迪卫浴有限公司,始创于1999年.是一家集研发、生产、销售为一体的现代化大型“精工品”卫浴产品生产企业,主要产品有中高档PVC浴柜,实木浴柜,不锈钢浴柜和浴室五金挂件等。

    “2008年HOMEDEE入驻阿里巴巴国际站,2012年我接手做国际站,zui开始品类较杂,但效果不好,2012年底到2013年开始做产品转型,并主做欧洲和美国两个市场,zui终美国市场增速较快,每年的扩张增速在两到三倍。”丁葛峰介绍,虽然受近期政策影响,今年销量有所下滑,但美国仍是产品的主要输出地,另外通过国际站平台,今年上半年,澳洲、英国、德国以及韩国的市场也均有所突破。

    而对于产品模式,丁葛峰则选择了ODM模式。专注产品设计,通过整合国内供应链,将产品打包做好发给客户。生产只生产订单中的一部分环节,其他环节交由供应链工厂完成。

    “我们到客人是B2B,客人到终端用户是B2C,通过给客户提供产品的照片、视频、设计等服务,积累客户信任与认可度。”丁葛峰介绍道,根据已有客户的反馈,将产品朝专业向打造。
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    “价格我觉得我们没有优势,但我们在一个品类和一个地区做精了占住市场后,通过我们网站上产品的排布、工厂的展示让客户觉得我们更专业,可能价格比别人贵10%到15%,客户也会选择我们。”

    据丁葛峰介绍,2018年美国自中国进口橱柜和浴室柜的进口总额约为44亿美元,其中浴室柜进口量大概在13亿美金左右,而HOMEDEE在去年出口额约为1600万美金。
    http://info.jcwww.com/html/jztt/xwzx/801759.html
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