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[SEO软文] 讨好80、90消费者

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    发表于 2019-9-16 16:21:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

    讨好80、90消费者

    80后、90后成为了当下的家居产品消费主力,但是传统的家居产业链并未发生太大变化。

    卖场里的商店,多是经销商,而这一发展了近20年的产业,仍然有70-80%的经销商是夫妻老婆店。
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    红星美凯龙与居然之家正在展开对中国80后、90后的新一轮追逐。毕竟,他们最为熟悉的60后、70后对于新家的需求、发言权都在变弱。

    然而,巨额资金的注入,似乎对于这两大老牌家居卖场的局面“扭转”并不明显。

    根据红星美凯龙一季报,其总负债达到684.66亿元,较2018年年底的655.65亿元增加29.01亿元。居然之家发展20年,才借壳武汉中商登陆资本市场。

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    “这个行业太久没有新东西出来了。”杨李感慨。

    销售渠道之外,外观及质感也在根深蒂固。阿贵对于中国传统家居市场的印象是“单调的颜色,敦实的外形”。

    这样的调性并不被现在的年轻消费者接受。阿贵见证了家居行业的主流风格从欧式、美式,变为乡村工业风,再到风靡一时的MUJI性冷淡风,到现在最受欢迎的则是轻奢风。
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    “市场有了翻天覆地的变化。”阿贵告诉锌财经,“后来股东甚至质疑我,你做的到底是什么风格?轻奢、后现代还是北欧?看起来都沾边,但其实都不是。”

    阿贵最后用“艾黛的风格”来定义品牌风格。

    “已经被宜家教育的这些年轻用户,当他发现宜家已经不能满足他的需求了,这个时候他们需要设计更为现代、做工更为精细的产品,而且最好有全国统一的配送和安装服务体系。”王赋告诉记者。

    什么才是现代年轻人喜爱的风格?白桃说理解为感官上简约有品味、设计上有创意且精于细节、可以通过色彩和搭配去产生乐趣,杨李解释道,“我们的产品都具备这样的特色,而且性价比极高。”

    新的家居品牌正在极力讨好新一波消费群体。如何讨好,呙芮认为,无非就两种模式,一种是“平台”,自己不做产品,直接整合上游供应链,然后给到消费者产品或服务,通过大量的供应商提供更多的SPU。另一种则是用更精简产品,对应一个供应商,深度参与产品的设计、研发,形成自有品牌。

    白桃说则是呙芮所说的前者。
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    做渠道、做零售的优点是,跟消费者贴得更近,而品牌方永远会隔一层。作为连接消费者与供应商的中间平台,提供线下体验、销售场景之外,杨李认为另一层意义在于,“通过对消费者的行为数据分析,拉近消费者与设计师、生产者、品牌商的距离,让产品与市场需求更为契合,提升设计效率和产品品质。”




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