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[SEO软文] 供应链取舍

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  • TA的每日心情
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    发表于 2019-9-16 16:17:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

    供应链取舍

    中国很多家具加工厂散落在珠三角、长三角,他们规模不一,各自掌握着某项工艺,接收着来自各个渠道、规模不一的订单。
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    到目前为止,呙芮拿到了总额超过2000万元的融资,其资本方包括了险峰长青。这样的融资金额,在家居赛道中并不算多。呙芮打趣道,“我们很抠的,各个地方都在节约。”

    在2年的发展过程中,InYard宜氧做了一个最重的决定——自建工厂。呙芮选择了一张最不合乎常理的牌,自建工厂不仅模式重,而且时间成本高,对现金流要求非常高。

    “从本质上讲,做大件家具的开发意味着后面会有更多的毛利话语权,连带客单价话语权等等。而更快的开发速度、更高的产品品质,是建立在一系列品牌产品结构层级的基础之上,所以这个风险越前置,对我们来说试错风险就越低。”呙芮对媒体表示。

    自建工厂的利弊,呙芮想得很清楚。弊端其一是原材料的现金流前置,例如1块钱出去,从生产到上线卖,到库存的周转周期,想让1块钱变成1块多,平均得花80多天,现金周转率问题无疑是横在面前。其二是工厂需要大量时间精力去搭建产品体系的生产管理制度。
    http://product.jcwww.com/html/mzcl/zsbc/zsb/269214.html
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    但反过来看,如果没有铺设工厂,InYard宜氧很难在大件产品上面快速上新、快速提量,在平行的商家包围圈中突围。

    她算了一笔账,家具是一个低频消费品,要增加GMV,只有三个指数可以突围:流量端口、平均客单价、转化率。转化率由多维度造成,很难通过单一产品或者投放把转化率增高,那么重点突围的肯定是前端流量和客单价,而前端流量,如何低成本获客,是所有品牌面临的难点。
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