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[SEO软文] 家居品牌把手伸向了“深邃”的供应链

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    发表于 2019-9-16 16:16:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

    “国内的中端家居市场有明显的空缺。”呙芮告诉记者。

    造作这一批玩家正在挖掘中端市场。他们的做法是连接优质的设计师与国内的家具制造业。

    造作集结27个国家的100余名设计师,与国内的20余名设计师构成了其设计输出。王赋强调,“必须去跟国外先进的设计力量、设计资源去做合作,利用造作自建的研发体系,与国内最好的供应链水准做对接,才有可能真正生产出来好的产品,这是必行的一步。”

    这些年轻的家居品牌把手伸向了“深邃”的供应链,这是巨头都未曾轻易去尝试的领域。
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    跑马圈工厂

    今年5月,阿里巴巴以43.59亿元的战略投资入主红星美凯龙,成为其第二大股东;去年2月,居然之家风光更甚,54.53亿元的战略投资,同样来自阿里巴巴及其关联方。

    左手居然之家、右手红星美凯龙,阿里巴巴对于家居市场的野心可见,这也是其对于家居新零售发起的新一波改造。

    “很多行业的新零售,阿里直接下手做了,比如说生鲜。但是家居这个行业,阿里是通过入股居然之家、红星美凯龙去实现流量的变现。”白桃说创始人李超对媒体表示。

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    两年前,李超牵头的Hometimes家时代,被称为是阿里在家居业的“私生子”,是天猫在家居新零售最早的试水。作为家居产品零售渠道,Hometimes家时代拥有超过2万个SKU,数百种品牌,其中家居产品占70%,大件家具占30%。

    如今,李超开始了自己的又一个家居新零售品牌“白桃说”。

    “在Hometimes家时代的合作中,阿里是不碰我们的供应链的。”李超说。

    阿里之外,京东居家生活部总裁辛利军也曾在2017年表示,“五年内成为线上线下第一的家居家装零售渠道。”巧合的是,京东也并未走深耕产业链之路,而是联合曲美家居开出“无界零售”家居体验店。

    在李超看来,家居行业的消费者需求和渠道都在发生深刻的变化,一定要深入产业链、进行深度结合。

    白桃说定位于对于供应链的整合,一头连接家居用品供应商,一头连接消费者,利用小件家居用品和生活耗品提高频次,利用大件家具带动场景及购物体验。

    李超有一半的时间都在跑供应链,带着团队驱车1600公里去河北看收纳、毛纺类的供应商。让他最为难受的是,有时候会遇到一些一直给宜家供货的供应商,因为宜家的量大,每年都被要求进一步降低供货价,但是这些供应商却丝毫没有办法,挣扎在订单量大却赚不到钱的矛盾中。

    “他们特别希望国内有更多的、有潜力的渠道去释放生产力,甚至帮助他们建设自己的品牌。”白桃说联合创始人杨李告诉锌财经,“在这方面,白桃说的市场敏感度得到供应商、尤其是新兴的年轻设计师品牌的肯定。
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    造作遇到了类似诉求的供应商。他们遇到的家居工厂主从底层起来,起早摸黑经营一家工厂,技术水准可以达到国际一流水准,但始终在为国际大牌服务。他们没有研发和设计能力,没办法直接做产品卖出去。

    创业最早期,呙芮签了大约12家国外知名设计师团队,针对几款设计再单独去找对应的加工工厂。呙芮曾经在两个月里,独自跑了五十多家工厂。

    但她在这个行业里面毫无知名度、没有任何资源,只能通过跑展会的形式去接触到家具工厂,接着通过工厂推荐工厂,甚至自己开着车“摸瞎”去找。

    “家具制造业的厂长,当下还是以70年代的人为主导,或者更早于70年代这一辈人。从战略眼光层面上,他们对于企业未来的发展方向和90后还是有区别的。”呙芮告诉锌财经。这也就意味着,她必须去找到一批愿意配合的工厂,能够做一些创意性的产品。

    创业初期第一批产品中的45度边桌,其中一项加工工艺,呙芮找了几十家工厂才找到合适的。然而,第一批、第二批产品,每个环节都会遇到质量问题或者结构问题,当时的呙芮甚至还没有团队,质检等细化工作更是无从说起。

    呙芮解释道,“质量问题,主要出现在中小型加工厂的产品上,因为生产管理体系不成熟;大型加工厂不用担心质量问题,他们有非常成熟的内部质量管控环节,但是大型加工厂做出来的往往卖不掉。说白了,成本高,售价就高。”

    两个月下来,她发现,老外的整个设计思路都是从外观角度去思考。第一,不利于成本控制,研发成本非常高;第二,产品上线后的销售数据并不好。以设计驱动产品生产的模式迅速被Pass了。
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    新手呙芮遇到了很多困难,而已经在家具赛道摸索7年的艾黛家居,仍然面临着跟工厂磨合的难处。

    阿贵提到,“工厂经常说做不出来,我们要提供解决方案,有的时候我们也没有解决方案,只有再返回改设计。”

    她告诉锌财经,有一款甲壳虫梳妆台足足改了五六个版本,因为玻璃、五金、抽屉底部环节、凳子承重、油漆味道等问题,产品都出货几次了,还是要继续修改。

    但即便如此,这些新家居创业者无比清楚的是,越往供应链深处摸,则能摸到越大的利润。




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